促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品的活動，目的是擴大銷售量。促銷是一項綜合性的活動，是拓展市場促進銷售的有效方法。

旅游促銷是指旅游營銷人員為了培育和強化企業形象，激發旅游者的購買欲望，影響旅游者購買行為，擴大旅游產品的銷售而采取的一系列策劃與活動。旅游促銷也是一種溝通行為，通過一系列的溝通活動達到目標，是建立旅游企業與外部環境良好關系的重要手段之一。

我們經常能遇到這樣的情形，很多旅游企業花費了大量的人力、物力、財力開展旅游促銷活動，但結果卻不盡如人意。旅游促銷活動是雙向交流的活動，是旅游企業與旅游者雙向互動的過程，當旅游企業發出促銷信息時，必須使目標受眾能夠正確理解該信息所要表達的含義進而采取行動。

旅游信息的發送者為了得到旅游者的注意，要與來自外部競爭環境中諸多發送者的信息、產品和服務相競爭。要完成有效的溝通過程，旅游信息發送者必須明確信息的受眾群體，并能響應他們的期望。同時，旅游信息發送者必須善于編碼，并充分考慮目標人群如何解碼，還要積極發展信息反饋的渠道，以便能夠深入了解旅游目標群體對信息的反應，從而開展促銷組合的設計。

旅游產品定位是依托旅游促銷活動進行的，通過旅游促銷準確描述旅游產品形象，展現真實的旅游世界，樹立良好的產品形象。對于相似度較高的旅游產品，旅游促銷也能有所側重，強化特色，創造差異，形成旅游者的偏好。

刺激旅游需求

需求屬于心理學范疇，旅游需求是旅游者全部需求的總和，其中包括物質層面的需求，也包括精神層面的需求，彈性較大，具有很強的波動性；同時旅游是異地性行為，受到空間距離的影響，具有一定的朦朧性。旅游促銷活動所呈現的清晰描述，具有明確旅游產品形象、喚起旅游者需求、消除旅游者心理負擔的作用。

調節供需關系，穩定旅游銷售

旅游者需求存在明顯的季節性波動，旅游存在明顯的淡旺季，那么分流調控就顯得十分重要。旅游促銷能夠在淡季積極引導旅游者消費，旺季適度調整旅游者消費，形成一年四季穩定的旅游銷售業績。